چطور با قیف بازاریابی، فروش خود را بیشتر کنیم؟

قیف فروش چیست؟ آیا می توانیم از طریق قیف بازاریابی کسب و کار خود را رونق دهیم و افزایش فروش چشمگیری داشته باشیم؟

زمان مورد نیاز برای مطالعه: 10 دقیقه

فرقی نمی کند در بازارهای اینترنتی هستید و یا کسب و کارهای سنتی برای این که افزایش فروش داشته باشید و بازاریابی خود را ارتقاء دهید، باید درک خوبی از مفهوم قیف بازاریابی فروش داشته باشید. در این مقاله از سایت مارلیک آپ به بررسی معنا و مفهوم قیف فروش می پردازیم.

قیف فروش چیست؟

قیف فروش که در زبان انگلیسی به آن sales funnel می گویند، یک اصطلاح در علم بازاریابی می باشد. این علم قبل از به وجود آمدن کسب و کارهای اینترنتی رایج بوده اما از زمانی که دیجیتال مارکتینگ بین افراد عمومیت پیدا کرده است، مفهوم قیف فروش بیشتر نمایان شده زیرا تاثیر بسیاری در افزایش فروش خواهد داشت. این قیف به طور کلی از بخش های مختلفی نظیر: آگاهی، ایجاد علاقه، تبدیل، ایجاد حس وفاداری و تبلیغ مشتری تشکیل شده است که در ادامه به بررسی هر یک از بخش های نام برده می پردازیم.

آیا قیف 5 گانه تاثیر مثبتی بر افزایش فروش شما خواهد داشت؟

در بازاریابی متناسب با کسب و کارهای مختلف، انواع قیف های چند مرحله ای وجود دارد که جامع ترین آن قیف 5 گانه می باشد. شما برای رسیدن به پاسخ صحیح این سوال تنها کافی است با تمامی سطوح قیف بازاریابی فروش آشنا شوید.
افزایش فروش از طریق قیف بازاریابی

آگاهی: اولین مرحله از قیف فروش، بخش آگاهی می باشد که کاربران از طریق راه های گوناگون مانند: سرچ در گوگل، تبلیغات و… با کسب و کار شما آشنا خواهند شد. بسیار مهم می باشد که در این سطح به بهترین نحو ممکن محصولات یا خدمات خود را معرفی نمایید تا کاربر را ترغیب به خرید محصولات کنید و مراحل افزایش فروش را رقم بزنید.
ایجاد علاقه: در این مرحله باید سعی داشته باشید با کاربران مورد نظر ارتباط برقرار کنید. شما با تولید محتوای خاص و جذاب و با ارسال ایمیل، می توانید کاربر را دعوت به مطالعه محتوای جدید نمایید.

تبدیل: در مرحله سوم قیف فروش، کاربر به بیزینس شما علاقه مند شده است و اطلاع دارد که شما چه محصولات و خدماتی ارائه می دهید و می تواند درک کند که خدمات شما برای آن بسیار مناسب می باشد که در نهایت فرآیند خرید صورت می گیرد. توجه داشته باشید که مکان دارد، تمامی خرید های ثبت شده در سایت شما از طریق قیف فروش نباشد اما به طور کلی همه ی خرید ها که در فضای آنلاین انجام می شود از مراحل قیف فروش عبور خواهد کرد.

بیشتر بخوانید: 6 مزایای خرید از فروشگاه های اینترنتی

ایجاد حس وفاداری: شما در این مرحله موظف هستید از طریق روش های مختلف همانند: برقراری تماس، ارسال ایمیل، نظر سنجی و… با کاربر در تعامل باشید یا به نوعی خدمات پس از فروش دهید تا فرد مورد نظر از خرید خود لذت ببرد و حس وفاداری در وجود آن پدیدار شود. این گونه می توانید تمامی مشتریان خود را به چرخه فروش هدایت نمایید و میزان افزایش فروش خود را بیشتر کنید.
تبلیغ مشتری: و در نهایت به آخرین مرحله از قیف فروش می رسید که ممکن است برای شما بسیار جذاب باشد. زیرا مشتری پس از دریافت خدمات از شما و اعلام رضایت کامل، قطعا کسب و کارتان را به مشتریان بالقوه معرفی خواهد کرد و این فرصتی مناسب برای یک تبلیغ عالی می باشد.
شرکت مارلیک آپ با داشتن اطلاعات کافی در زمینه بازاریابی می تواند یاری رسان خوبی برای رشد و توسعه کسب و کار شما در فضای آنلاین باشد. برای دریافت مشاوره و شروع یک همکاری عالی، تنها کافی است با ما در تماس باشید.

اقدامات لازم برای استفاده از قیف فروش

بعد از آشنایی کامل با قیف 5 گانه فروش، حال به بررسی مراحل موجود در هر یک از سطوح قیف فروش می پردازیم و به صورت جداگانه اقدامات لازم را برای جذب مشتری یک وفادار و افزایش میزان فروش برای شما شرح خواهیم داد.